降價20%，通威股份祭起光伏“價格戰”屠刀

在硅料和硅片價格暴跌的背景下，通威股份再次降價20%，引起市場極大關注。

12月27日，通威太陽能在其官網公布最新電池片價格，182mm、210mm的單晶PERC電池價格分別為1.07元/W、1.06元/W，較10月25日報價，分別下跌19.54%、20.3%。

【資料圖】

自11月底硅料價格剎車以來，硅料和硅片價格已經分別下降超過10%和20%。此次隨著通威電池片價格下調，整個光伏賽道已經步入全產業鏈降價局面。

伴隨硅產品降價的是通威股份股價的下跌。近半年以來，通威股價持續下跌。2022年7月，通威股份股價升至最高，總市值突破3000億元，成為四川省市值最高的上市民營企業。此后一路下跌，目前總市值只剩1700多億，跌去了1200多億，跌去近40%。

如果從最近光伏產業鏈不斷降價的消息來看，降價的浪潮對于通威股份來說，前景似乎顯得頗不樂觀。

但是，如果從其全產業鏈的不斷擴產與超大訂單的不斷中標，就會發現其降價不但有些氣定神閑，似乎還有點有意為之的意味。如果聯想到今年8月以低價挫敗光伏龍頭隆基，就讓人不由得猜想：這難道是通威股份為了爭搶市場的“陽謀”？

降價“陽謀”

要看光伏產業鏈降價意味著什么，首選要看這個降價是否合理。

12月28日，在2022年中國上市公司投資價值峰會上，通威股份董事會秘書嚴軻表示，目前我國光伏發電成本已降至0.3元/KWh，預計“十四五”期間降到0.25元/KWh以下，低于絕大部分煤電。

從全球來看，光伏發電最低中標價不斷下探。據CPIA統計，2021年全球光伏發電最低中標電價1.04美分/KWh，折合人民幣約6.7分/KWh，較2020年最低中標電價下降21.2%。

如此看來，從0.3元到0.067元，光伏發電成本還有近80%的下降空間，因此傳導至光伏產業鏈，每個環節的可降價空間也非常之大。

據了解，光伏產業鏈包括硅料、鑄錠、切片、電池片、電池組件、光伏電站應用系統等6個環節。上游為硅料、硅片環節；中游為電池片、電池組件環節；下游為光伏電站等應用系統環節。

崛起于飼料產業的通威股份，于2006年進軍光伏新能源產業，歷經10余年快速發展，已經成為全球多晶硅和太陽能電池片領域的行業龍頭，擁有從上游高純晶硅生產、中游高效太陽能電池片及高效組件生產、到終端光伏電站建設與運營的全產業鏈光伏企業。

特別值得注意的是，在多晶硅和太陽能電池片上領先的通威股份，正在憑借“低價”競爭力，在光伏組件的市場中不斷開疆拓土。

在規模與成本優勢領先之下，降價不但不會對營收與利潤造成重大影響，反而變成了“通威股份”的市場競爭力。

光伏組件邁入“第一梯隊”

在今年8月份，通威股份以1.942元/W的價格，打敗隆基綠能、億晶光電兩名最終競爭對手，贏得華潤電力第五批光伏組件3GW集采招標之后，引發了光伏市場“巨震”。

要知道，隆基綠能可是國內光伏龍頭老大。隨后2個月，通威又連續拿下4次組件招標，陸續中標廣東電力、國電投、大唐集團等多個組件招標項目。

據統計，今年以來，不計入未公開具體中標規模的項目，通威股份組件累計中標規模已超8GW。

另一方面，通威股份發力光伏組件，不斷進行產能擴張。

12月13日，通威股份發布公告，公司擬投資約人民幣40億元，在江蘇省南通經濟技術開發區建設25GW高效光伏組件制造基地項目。項目選址位于南通綜合保稅區，項目用地約1000畝，計劃于2023年開工建設，并力爭于2023年底前投產。

本次新投資的組件項目，是繼今年9月鹽城項目之后，通威股份拋出的第二個大規模組件擴產項目。

9月22日，通威股份公告將在江蘇省鹽城投資建設年產25GW高效光伏組件制造基地項目，預計投資同樣是40億元，項目建設期預計為24個月內，而此舉也被認為是通威股份正式大舉進軍光伏組件制造領域的標志。

實際上，通威股份在并購通威太陽能（合肥）之后，通威股份就擁有部分組件產能，規模約為1GW。但是彼時產能有限，自己亦未聲張，因此并未引起行業注意。

2021年7月，隨著安徽省光伏產業發展行動計劃披露，通威股份5GW高效組件項目也浮出水面。不過，由于此時滿打滿算只有大約6GW的產能，其規模僅相當于二三線組件商，與其硅料產品與電池片業務相比，亦顯得微不足道，行業關注度也并不高。

同年，安徽滁州發布《滁州市發布光伏產業“十四五”發展規劃（初稿）》披露，將加快推動通威30GW高效組件等重點項目建設。這也意味著通威股份正在加大組件產能布局，但是通威股份對此一直都未正式公開。

直到今年，連續兩個投資40億元的25GW光伏組件項目公告之后，才引起市場的極大關注。截至目前，通威股份現有組件產能14 GW，預計到2023 年底將形成超過80GW的組件產能。

而根據該公司總體規劃，其組件總產能將達到100GW。隨著光伏組件項目投產落地，通威股份有望一舉邁入組件第一梯隊，成為光伏組件領域新的行業龍頭之一。

光伏一體化發展加速

2022年之前，通威股份雖然聲名在外，但是市場并不認為是光伏組件賽道選手，而是被看作是硅料與電池片的選手。而隨著其在光伏組件領域的突破，通威股份在加快光伏一體化發展方面也再次提速。

目前，通威股份高純晶硅年產能23萬噸，太陽能電池年產能超63GW。據通威相關負責人稱，其硅料和電池片產能都是全球第一，而且也在不斷擴產中。

3月31日，通威股份發布擴產高晶硅電池的通告，擬在眉山天府新區投資建設 32GW高效晶硅電池項目，總投資預計 120 億元。項目分兩期實施，其中一期16GW電池項目投資約60 億元，力爭于2023 年 12 月底前投產，二期16GW電池項目將根據協議約定擇機啟動。

在高晶硅電池擴產的同時，硅料也在大步擴產。

8月16日，通威股份發布硅料擴產公告，擬在包頭市和保山市各建設年產 20 萬噸高純晶硅及配套項目，單項目投資預計 140 億元，均預計于 2024 年內竣工投產。

12月7日，通威股份在包頭市硅料擴產宣告落地，與包頭市昆都侖區人民政府就年產20萬噸高純晶硅項目舉行簽約儀式，這標志著通威股份總投資140億元高純晶硅項目正式落戶昆都侖區。

按照通威股份公司規劃， 從2024至2026年，其高純晶硅累計產能規模將達到 80到100 萬頓、太陽能電池產能規模將達130到150GW，由此將進一步鞏固其硅料與電池片的龍頭地位。

如此大肆擴產的背后并非盲目，而是因為有源源不斷的訂單刺激，僅僅2022年前三季度之內，通威股份簽訂了5筆重大銷售合同。

2022年3月，隆基股份長單采購協議簽訂， 2022 年 1 月至 2023 年 12 月期間，隆基股份向通威股份采購 20.36 萬噸多晶硅產品。

6月，通威股份一口氣簽下了2個大單。先是與青海高景簽訂合同，約定在 2022 年—2026 年期間，青海高景計劃向公司合計采購不低于 21.61 萬 噸多晶硅產品。然后又與云南宇澤簽訂合同，約定在 2022 年—2026 年期間，云南宇澤計劃向公司合計采購 16.11 萬噸多晶硅產品。

7月又是兩個大單。分別與包頭美科、雙良硅材料簽訂了 25.61 萬噸、22.25 萬噸的多晶硅產品合同。

9月又是一個超級大單，通威股份公告與晶科能源簽訂多晶硅長單銷售合同，合同約定在 2022 年至2026 年，晶科能源及其子公司計劃向通威股份合計采購約 38.28 萬噸多晶硅產品。

僅僅2022年前三季度，其多晶硅銷售合同就超過了140萬噸，而這比起規劃的100萬噸產能還要多出40萬噸。

財報顯示，2022年前三季度，通威股份實現營業首次突破千億，收入1020.84億元，同比增長118.6%；凈利潤217.3億元，同比增長265.54%。

正是上游硅料與電池片的成本優勢，造就了其光伏組件的成本優勢——在銷售規模優勢之下，通威股份降價不但不會對自己造成損害，反而會增強自己的市場競爭力，這也是其敢于跟光伏老大隆基正面相戰的底氣。

因此，被問及光伏組件是否具有價格優勢時，通威相關負責人明確表示：“價格優勢肯定是有的。我們本身硅料的生產成本就是全行業領先的，包括電池片的非硅成本也是行業領先的。我們的硅料和電池片產能都是全球第一的，這些構成了我們的核心競爭力之一。”

如此看來，通威股份20%的降價與光伏產業鏈持續降價，對于市場來說，可能是一個看衰的聲音，但是對于通威股份來說，更像是一個巨大的“陽謀”。

關鍵詞： 通威股份 太陽能電池 銷售合同