當前時訊：技術創業者于廣平：在艱苦創業中快速成長用技術和服務贏得市場

文/羊城晚報全媒體記者 李鋼 圖/受訪者提供

2011年，廣州南沙經濟技術開發區管委會與中國科學院沈陽自動化研究所（以下簡稱“自動化所”）合作共建廣州中科院沈陽自動化研究所分所，以期依托沈陽自動化所的技術基礎，為南沙當地重點行業升級的技術需求提供服務。

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那一年，博士畢業三年的于廣平和小伙伴們一路南下，落腳南沙，開始了十年的創業經歷。

渴望成長

主動報名來南沙創業

如今已經擔任廣州工業智能研究院（2021年由廣州中科院沈陽自動化研究所分所更為現名，以下簡稱“廣州工智院”）院長的于廣平回憶說，那是一段艱苦卻又讓人能迅速成長的時光：“當時我和其他小伙伴都是主動報名來南沙的。”

成長是必然的。他們來到南沙，一切從零開始，上班的第一天，甚至沒有辦公桌、電腦和網絡。人事、財務、技術研發……每個人都擼起袖子加油干，承擔起一個領域的籌建工作。

當時，南沙建設剛剛起步，各種條件都還比較艱苦，交通出行還很不便利。但于廣平等人卻干勁十足，加班到深夜十點是所有人的工作常態。于廣平還記得，從辦公區到生活區要走一段路。每天晚上，這些年輕人同行回家，一路上都會聊各自工作的進展，彼此提醒可能會遇到的問題。

“我們當時都還年輕，都想把握這次機會，尋求更大的發展。而且，自己負責某一方面工作，深深感受到每天都在學習。”于廣平說。

贏得信任

靠技術和服務打下市場

對于這些年輕科研人員來說，要脫離鐵飯碗、在市場中學會生存，無疑是一項重大挑戰。

“我們都是干技術出身的，但要生存下去，就得學會與企業進行對接，要以企業的思維考慮問題，關注技術如何在工程上實現，關注成本、可靠性等。”于廣平說，自己的狀態是分裂的，除了要負責具體的工程項目，還要開展科研攻關，為未來的兩到三年做好技術布局。

起步并不容易。“我們的特點是以技術為主的學院派風格，通過技術和服務來贏得市場和口碑。”于廣平回憶，當年，在廣州市和南沙區相關部門的牽線搭橋下，團隊幾乎跑遍了南沙的所有企業。

要贏得企業的信任，是需要時間和努力的。當時，廣東省針織印染龍頭企業——互太（番禺）紡織印染有限公司提出了污水處理廠節能降耗改造的技術需求。當時于廣平團隊雖然有污水處理廠的工程案例，但面對印染污水處理課題卻還是第一次。

究竟行不行？面對企業方的疑問，于廣平他們用實際行動和成果給出回答。經過一年半的企業調研，根據企業實際需求足足28次開發迭代技術方案，他們最終獲得了企業認可。2013年，他們與互太簽訂了第一個合同，實現了產學研合作零的突破，合作關系延續至今。

合作十年，雙方在生產、環保等領域取得了多項科技成果，取得了顯著的經濟效益，并聯合獲得多項省部級、行業級科技獎勵。其中，僅廢水處理綜合成本一項，互太每年就能節省1000萬元以上。

面向未來

建特色鮮明新型研發機構

專業的技術、良好的服務和細致的工作作風，讓于廣平和伙伴們逐漸開拓了市場，站穩了腳跟。廣州工智院進入了平穩發展期，不少企業開始主動要求與工智院進行合作。

于廣平自己也在這十年間得到了長足的進步：先后主持十多項國家和省部級科技項目，研發中科智穗云-智能管控云平臺，累計技術服務收入超過2.5億元，創造經濟效益超過20億元；他還獲國家科技進步二等獎1項、省部級科技進步獎4項，先后榮獲廣州市最美科技工作者、廣州市創新領軍人才、廣州市嶺南英杰后備人才等榮譽。

對于廣州工智院的未來，于廣平也有著自己的思考。“我們一直在思考自己的定位，未來要成長為若干垂直領域內的第一，要建設成為有鮮明特色的新型研發機構，與行業需求緊密結合，同時要在技術上不斷進步，將沈陽自動化所的技術引入華南地區，成為技術轉化的平臺，內生孵化出若干專業化公司，在各自領域里開疆拓土。”

編輯：鄭健龍

來源：金羊網

關鍵詞： 自動化研究所 自動化所 以下簡稱 經濟效益 污水處理廠